到了年底，公司和银行都开始收拢资金，各行各业业务量都减少了许多；十二月以后吴异就变得无所事事了，左右需要贷款的客户没几个，银行也不放款，公司里头就没什么事，逼着手底下的员工努力工作，自己却悠闲下来，倒是许哲那里还有几张单子可以做。

“喂，许哥，好久都没打电话过来了，在忙什么？”，

去总经理办公室和陆明打了一盘游戏，有客户到访，吴异便回到自己的办公室给许哲打电话。

说起来许哲这个人的业务能力着实过硬，年底了还能送一批客户过来，但凡销售型的公司最稀罕的就是这样的渠道资源。

大多数人对业务能力存在着一定的误解，在他们的眼里外向型的人最适合跑业务，做业绩，内向型的在销售行业里就很吃亏；但实际上业务能力就是业务能力，跟内向外向什么的没有关系。吴异见过的许多销售冠军都是内向型的性格，平时工作就一个劲的打电话或钻研谈客技巧，下班后也会把时间花在业务上，倒是那些外向型的人会浪费很多时间在一些无用的社交上。

经理层中内向型人格的就少了，但却同样具有很强的竞争力，目前公司的王牌团队经理于小娥就是典型的内向型，拒绝一切社交，专心做业务，稳坐业绩第一团队的位置。

再往上也是同样，公司的大老板是个不苟言笑，严肃冷漠的人，但在公司的决策上却极其稳健，也很富有远见，是公司真正的掌舵人，吴异经常想，要是把长袖善舞的陆明和这位大老板换个位置陆明还真撑不起这个盘子来。

在吴异心里，许哲也是这样的一类人。

“这几天忙一个项目，保密的项目”，电话里传来许哲的声音，许哲道：“上周不是刚联系过吗？还给你介绍了两个客户”，

吴异笑道：“许哥你现在是要当甩手掌柜了啊？具体的事也不负责，就给个名字和号码，以及大体情况，其他的都让我们来做，为了这两个客户于姐可没少忙活”，

许哲道：“我这段时间事情多，忙不过来，本来想让陈乐全程跟的，他业务能力又不够。我是打算以后少花点心思在这个上头的”，

“别啊许哥，我可还指望你托我一把呢”，吴异连忙道。

许哲道：“不是不给你介绍客户，是说我操心的事少一点，刚开始那会儿刚接触你们公司，自然要事事都亲力亲为，现在大家都那么熟悉了，没必要什么事都让我盯”，

“那是，那是，有的事啊你要是嫌麻烦就交给我们好了，我们就是靠这个吃饭的嘛”，

“恩，以后少不得要你们多花点心思”，

吴异道：“没问题，许哥，我还有个是跟你说，我们公司年会下周开，除了本公司员工外还要邀请渠道和资方，我这不就想到你了吗？你就过来一起吃顿饭吧，公司还准备了礼品，还有个抽奖活动”，

许哲笑道：“我们公司年会也快了，年底了，公司又很忙，估计抽不出时间来”，

吴异道：“不用你请假，晚上七点到就行了，我们公司的员工会提前布置会场，到了晚上你来吃饭喝酒就行了，要是喝醉了我送你回去”，