可在资本面前,是多么的弱小无助。
叹了口气,付薇薇开口了:“兵哥,你说吧。我们接下来要怎么做?”
黎兵抬头看着天花板,发呆了半天,才来了一句:“拒绝阿狸和惠民的话,拜摩单车接下来的处境就艰难了。”
“也不一定,我们好好经营,说不定还能从其他机构那里融一些资。”
付薇薇劝慰道。
黎兵摇摇头,说:“没用的。中小机构,这个几千万,那个几亿的,资金量小了,没多大的用处。”
“那就只能把公司卖给阿狸或者惠民呢?”
付薇薇有些灰心了,她很早就发现了,黎兵只专注蔚蓝汽车这一个项目。
连他的另外一家美股上市公司易驹网都不怎么上心,更别说拜摩单车了。
或许在他眼里,这就是一门投资,一门生意。
而自己在这个项目上,倾注了太多的心血。
从情感上来讲,可能自己对拜摩单车才最有感情吧!
“阿狸给我们多少估值?”
黎兵忽然问道。
“5亿美元的投前估值,他们想投资2.5美元,拿下我们33.33%的股份。”
付薇薇仿佛没了精气神一样,一副无精打采的样子。
“这么低?我们跟惠民单车体量差距还不到5倍,估值差了7倍?”
黎兵以为惠民出行的投前估值是35亿美元,风投入股15亿美元,投后估值变成了50亿美元。
“市场地位不一样,他们有溢价,我们没有。”
付薇薇看黎兵这么问,就知道对方应该动了卖公司的念头了。
前面还口口声声说:要保留品牌,独立融资,独立发展。
接了电话回来后,感觉人就变了个样。
付薇薇猜测:相比于阿狸的战略投资,惠民出行的“合并方案”,更打动黎兵。
一次性套现多爽啊!
“兵哥,这样吧!我们和张益达接触一下。
他和阿狸两方,哪方出价高就卖给哪一方。”
黎兵这个主心骨都打算放弃拜摩单车,付薇薇觉得自己也没理由坚持了。
几亿美元把公司给卖了,前几轮的风投机构拿一部分,黎兵拿一部分,自己也可以拿一部分。
创业一年就财富自由了,其实也不差了。
至于什么理想?什么情怀?能当饭吃吗?
“好,那我们安排一下吧!尽快把事情敲定下来。
张益达那边不行的话,也不能耽搁阿狸的融资。”
黎兵见付薇薇想通了,也松了口气。
他还真的怕这个姑娘跟个愣头青一样,死活不同意卖公司。
卖公司这种话,他作为大佬当然不合适提出来。
万一付薇薇拒绝,还吵闹了起来,那多尴尬。
付薇薇率先提出来的话,自己再顺水推舟,这事就成了。
黎兵自己心里也有谋划,在他的设想中:
卖给惠民出行是最优方案,可以获得一部分惠民出行的股权和现金。
股权,可以继续享受惠民出行将来上市的红利。
现金,正好投入到自己的蔚蓝汽车项目上。
阿狸那边就是备选方案了,和惠民谈不拢,就拿阿狸的钱接着打。
后面,阿狸想收购的话,再卖给阿狸就是了。
……
“王总,你好,我是嘀嘀出行的柳婧。”
柳婧笑容满面的和小蓝单车的创始人王钢握起了手。
“王总,咱们明人也不说暗话了。现在共享单车是什么形势,相信你也看到了。
有一个跳出泥潭的机会给到你们,我觉得应该好好珍惜。”
柳婧上来就先声夺人,准备压下对方,好为接下来的谈判奠定价格优势。
“小蓝单车目前是仅次于惠民、拜摩的行业第三名,还没有柳总说的那么不堪吧!”
王钢也不傻,知道共享单车要展开大战了,小蓝单车受限于规模,资本,在这场大战中,确实不占据什么优势。
但对于嘀嘀来说,收购小蓝单车,是最优的选择,因为可以节约时间。
嘀嘀要是现在从零开始投放自己的单车,等到规模做上来,黄花菜都凉了。
惠民显然是不会卖给嘀嘀的,听说嘀嘀还是个小股东,没话语权的那种。
拜摩单车的话,收购起来肯定比小蓝单车贵。
柳婧想压价收购小蓝单车,自己肯定是不会让她得逞的。
“呵呵……那咱们来谈谈收购价吧!”
柳婧见对方不是小白,也就放弃了压到白菜价的想法。
共享单车是完善嘀嘀出行大战略的重要一环,时间上,已经容不得嘀嘀再磨蹭了。
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